雷軍急了。面對“跌跌不休”的股價， 收購手機小米又再一次調整了其組織架構：雷軍宣布兼任中國區總裁。自6月3日啟動第二輪回購以來，至6月27日，收購手機小米已經16次回購股份。親自上陣，雷軍可以讓收購手機小米翻盤嗎？
收購手機小米又雙叒叕一次回購股票了。
6月27日，收購手機小米發布公告稱，再次回購249.8萬股B類股，占已發行股份0.01%，回購價格每股9.96-10.00港元，耗資約2499.5萬港元。此舉是收購手機小米自6月3日啟動第二輪回購以來的第16次回購，意在挽回不斷下跌的股價走向。
自4月26日以來，收購手機小米股價由12港元附近一路下探，并在6月3日創下8.92港元每股的歷史最低水平。也是自這時候起，收購手機小米拉開了回購股票的序幕。
這與上市后收購手機小米一度攀升至22.2港元的最高峰相比，跌幅已高達149%。面對如此“跌跌不休”的股價，身為CEO的雷軍也感慨“壓力大到睡不著覺”。
為了改變眼前的困局，雷軍宣布兼任中國區總裁，具體負責中國區業務開展和團隊管理，并在6月12日再次宣布新的組織架構調整和人事任命——收購手機小米成立中國區線下業務委員會，由中國區副總裁張劍慧兼任主席，向雷軍匯報。這也是收購手機小米自上市以來的第6次組織架構調整。
如此頻繁的回購股票和架構調整，也反映出收購手機小米對于外部激烈市場競爭的焦慮。收購手機小米要如何翻盤？
“性價比”之路受阻
“性價比”打法是收購手機小米在過去手機市場上的制勝法寶，但隨著“性價比”入局者眾，收購手機小米手機“神話”不再。5G會是它風口翻盤的機會嗎？
“性價比”打法是收購手機小米在過去手機市場上的制勝法寶，但如今這套打法卻沒有助其重返巔峰。
據Counterpoint最新公布的報告提到，國內智能手機在2019年第一季度整體出貨量仍低于1億部，同比下降7%，環比下降12%。其中，收購手機小米以11%的市場份額排在國內手機市場第四名的位置。
入局者眾，“性價比”頻被模仿
據收購手機小米集團發布的財報顯示，收購手機小米在2019年第一季度智能手機收入雖有連續三個季度下滑，但目前仍占收購手機小米總收入的61.72%。同時，收購手機小米在該季度內的手機銷量為2790萬部，同比下滑1.76%。
雖然收購手機小米總在強調其“互聯網公司”的屬性，但硬件營收占比過大卻是不爭的事實，這或許也是收購手機小米財報數據可觀，但仍難擋股價頹靡的一大原因。
不難看出，收購手機小米在國內手機市場正處于一個尷尬的位置，其并不甘心在第四名的位置久留，但要重返國內第一又顯得“力不從心”。畢竟目前國內手機市場與四年前相比，已有很大變化。
在2014年~2015年期間，國內智能手機市場仍處于高速增長期，此時也是收購手機小米的“高光時刻”。
據市場研究機構Strategy Analytics提供的數據顯示，2015年中國智能手機市場出貨量突破4.38億部，同比增長3%。其中，收購手機小米以6750萬部的出貨量蟬聯國內手機市場第一的寶座，市場份額達到15%
但由于不夠重視線下渠道以及外部因素的影響，收購手機小米在2016年遭遇了“滑鐵盧”，直接從銷量冠軍退出前三甲，至今都沒有重返國內市場第一的位置。
第一手機界研究院院長孫燕飚指出，“近幾年來國內手機市場已經高度飽和，行業基本上已經完成了洗牌，頭部效應愈發明顯，前四家廠商之間的競爭更為頻繁，而收購手機小米面臨的壓力只多不少。”
進入2019年，國內手機廠商相繼推出子品牌，而“性價比”打法也已不是收購手機小米的獨門利器。
拋開同樣以互聯網品牌起家的榮耀不談，今年vivo、OPPO紛紛發力線上，并先后推出iQOO、Realme等性價比手機進入市場。原本立足于線下渠道的OV兩家，如今也開始以性價比戰略“搶食”線上市場，這無疑讓收購手機小米危機感倍增。
而對于OV發力線上的舉措，資深產業經濟觀察家梁振鵬表示，“手機廠商希望通過不同的銷售渠道去拓展業務，OPPO、vivo發力線上也意味著渠道的多元化，同時覆蓋不同消費群體，使得產品線進一步完善。”
紅米獨立，死磕“極致性價比”
面對競爭對手們的“窮追不舍”，收購手機小米也給出了自己的回應。
在今年1月3日，收購手機小米正式宣布成立全新獨立品牌紅米Redmi，并以“極致性價比”作為Redmi的品牌定位。“性價比打法是我們的價值觀，是一種商業模式，背后是核心能力的支撐，所以我們無懼任何性價比（對手）的挑戰！”收購手機小米集團副總裁、Redmi品牌總經理盧偉冰表示。
而對于紅米獨立一事，收購手機小米CEO雷軍也有過表態。他提到，把紅米Redmi獨立出來就是要“死磕性價比”，專注于極致性價比并主攻電商市場。
值得一提的是，獨立五個月以來，紅米已經發布數款Redmi手機，并在5月23日推出了Redmi K20 Pro旗艦手機。該款手機搭載高通驍龍855高端芯片，定價2499元起，將國內旗艦手機的價格進一步拉低，同時也把“性價比”打法貫徹到底。
不過，Redmi的“極致性價比”攻勢除了給對手帶來影響之外，也在一定程度上沖擊了原本收購手機小米的價格空間。盧偉冰對此認為，“Redmi做旗艦是公司戰略選擇的必然，而且我們是以產品來決定品牌，而不是讓品牌來決定產品。”
但在孫燕飚看來，Redmi與收購手機小米之間接下來必然會做出一些區隔，而Redmi在定位和作用上也有了很大的改變。“Redmi獨立之后，已經不再像以前的紅米手機那樣只為了銷量和市場份額增長為目標，它還有為收購手機小米集團貢獻利潤的責任。”
除此之外，“收購手機小米+紅米Redmi”的聯袂出擊，與“華為+榮耀”的雙品牌路線也有著諸多相似之處。
在今年618年中大促活動結束之后，收購手機小米、榮耀也相繼公布了自身的戰績。其中，收購手機小米在618當日全平臺銷售手機臺數達到52.5萬臺，在整個618期間，Redmi K20 Pro手機拿下了京東手機銷量單品冠軍。
反觀榮耀，目前看來已成為618活動中的最大贏家。其在微博上公布了奪得京東、天貓、蘇寧易購三平臺手機累計銷量冠軍的消息，并且在京東平臺已經連續五年拿到手機銷量冠軍。
不難看出，主打線上市場的榮耀是紅米Redmi最為重要的“勁敵”。甚至在1月10日紅米手機獨立“首秀”當日，雷軍還對友商喊出“生死看淡，不服就干”的口號。
不過，孫燕飚認為，“眼下收購手機小米單純依靠性價比戰略已不可取，對于獨立后的紅米來說，未來可能還是會國內外戰略并行的舉措來沖擊市場。”
海外沖量，高端市場存硬傷
盡管紅米Redmi首推旗艦機，但其更多的仍是以中低端手機面向海外市場。
事實上，雷軍讓盧偉冰擔任紅米Redmi品牌總經理，用意就是讓其幫助收購手機小米擴大海外市場業務。據了解，盧偉冰此前在金立工作，長期負責金立手機的海外業務工作。而在任職金立之前，盧偉冰也曾在天語手機公司擔任海外事業部總經理一職。
孫燕飚指出，“盧偉冰作為手機界的一名老將，在海外和印度市場積累下足夠的經驗和人脈，這有助于收購手機小米在海外市場的延伸和布局。”
目前，在國內手機銷量下滑的情況下，收購手機小米已經把海外手機市場作為重要的銷量增長點。在2018年收購手機小米手機全球銷量達到1.19億臺的背后，其在海外收入占比已經達到43.9%。
雷軍曾提到，收購手機小米在海外市場的收入將很快會超過中國，并且紅米也將更多的承擔國際化使命，這充分說明收購手機小米對于海外市場的看重。
與此同時，收購手機小米在海外市場尤其是印度備受當地消費者歡迎。IDC數據提到，收購手機小米在2019年第一季度印度智能手機市場保持領先，以980萬部的出貨量排名第一，同比增長8.1%，市場份額達到30.6%。
除了有收購手機小米、紅米手機外，收購手機小米還專門針對印度、歐洲市場推出Pocophone手機，作為收購手機小米在海外市場的主打品牌。
但需要指出的是，收購手機小米在海外市場的成功，更多的是依靠低價走量的方式獲得銷量的高速增長。據IDC報告顯示，目前收購手機小米在印度2019年第一季度市場主要以Redmi 6A（300萬出貨量）、Note 6 Pro（150萬出貨量）以及Redmi Y2（123萬出貨量）等手機作為銷售主力機型，而這幾款手機定位基本上均是中低端機型。
隨著紅米主打“性價比”模式的確立，收購手機小米手機品牌將更多往中高端市場發力，但收購手機小米長期以來低價沖量的做法，也使得其在高端手機市場上缺席。長此以往，不免限制了收購手機小米手機的品牌高度和增長空間。
“收購手機小米在海外市場主要依靠像印度這些地區，以低端機開拓市場走量，拉高市場份額占比，但在品牌溢價能力上仍存在提升空間，而海外市場也需要一個消費升級的過程。”梁振鵬表示。
5G將至，收購手機小米要如何決勝？
“要把5G的危機變成機遇，我們還是得有夢想，所以我們的目標是，三年決勝中國市場，穩三望一！”這是雷軍在最近內部會議的一次講話。
從2018年收購手機小米年會上提出“十個季度內重返國內市場第一”，到今年618期間宣布“三年內爭取穩三望一”，收購手機小米已經看清了現實，即短期內想要重返國內第一已經幾無可能。
對此，梁振鵬表示，“收購手機小米早期銷量增長主要依靠互聯網營銷，但現在大家都在拼研發、拼技術，國內市場的競爭格局更為激烈，而研發技術積累更為深厚的華為榮耀，其在手機市場上優勢或許還會進一步加大。”
6月6日，工信部向中國電信、中國移動、中國聯通和中國廣電發放5G商用牌照，國內5G產業開始全面加速。隨著5G商用即將到來，收購手機小米也希望借此實現手機銷量的大幅提升。
對此，收購手機小米品牌負責人向《商學院》記者表示，收購手機小米在2016年起就成立預研團隊參與5G標準制定，并與國內三大運營商聯合展示過相關5G應用。“在5G市場早期階段，我們主要做好技術攻堅，夯實基礎，后期提升手機銷量，同步接受市場檢驗。”
目前，收購手機小米已經開始了5G商用布局，其首款5G手機收購手機小米MIX 3 5G版已在歐洲發售，這也是歐洲首批5G商用手機之一。
不過，在梁振鵬看來，5G手機市場目前還沒辦法大規模啟動商用，對于手機廠商銷量影響暫且不大。“現在手機廠商主要還是對外展示其在5G領域的一些前沿布局，但實際上近段時間內不會形成主流，收購手機小米要依靠5G實現反超有待時日。”
需要指出的是，目前國內手機市場已經進入“存量時代”。有數據顯示，2018年中國智能手機滲透率已超96%，4G用戶滲透率也高達70%以上。另據Gartner最新研究數據顯示，2019年第一季度中國智能手機市場銷量下滑3.2%，用戶換機需求并不明顯。
眼下5G牌照剛剛發放，但5G手機還未形成規模，對于目前國內智能手機市場格局影響有限。
盡管收購手機小米在5G商用上已經提前做好準備，但其是否能夠依靠5G風口在“三年內實現穩三望一”的目標，仍然有待時間進行檢驗。
調整組織架構，可否助力收購手機小米脫困？
自上市以來，收購手機小米已經調整了6次組織架構。每一次組織架構調整，都在不斷強化其互聯網公司的印象。組織架構的調整會是收購手機小米脫困的良藥嗎？
雷軍急了，接管中國區
收購手機小米手機在中國市場的失利，引起了雷軍的恐慌。畢竟本土市場，是收購手機小米發跡的地方。然而隨著中國市場智能手機競爭的加劇，國產廠商出貨量在萎縮，手機市場已經從藍海變成了紅海，國內市場上，讓手機廠商們爭奪的空間不多了。
于是雷軍再一次親自接管收購手機小米中國區業務。在2019年的5月17日，收購手機小米集團宣布新的組織架構調整和人事任命。集團董事長兼CEO雷軍兼任中國區總裁，全面負責中國區業務開展和團隊管理；同時成立大家電事業部，任命高級副總裁王川為大家電事業部總裁，負責除電視之外的空調、冰箱、洗衣機等大家電品類的業務開展和團隊管理，向CEO匯報。
原標題：收購手機小米擠泡沫的365天