9月30更：最後答主7月份官價收了一部64G深空灰，9月就降了300，哭。

就直接說了哈。

首先說SE最突出的特點，小屏。現在的趨勢是5寸以上大屏這我們都知道，不過4寸到5寸這個區間的小屏使用者也肯定是有的，只是把這個小屏需求作為剛性需求的群體規模有多大不得而知。

很多媒體很多人會質疑“單手操作到底有什麼用啊”云云，我覺得這些人都沒有經歷過手忙腳亂的時候一手敲鍵盤一手發微信，或者出門在外一手拎箱子一手查地圖，或者開車看眼地圖簡訊未接來電（違章行為請勿模仿）的情況。假如你事務繁忙起來，卻因為屢屢夠不到螢幕上的某些部分，而不得不倆手點來點去，或是不得不把手機放桌子上用的時候，是相當於自己一隻手被砍掉了一般無法multi-tasking而抓狂的恨不得摔手機的。
假如你有這個需求那麼螢幕尺寸就是硬傷，這是無論怎麼提高屏佔比來保持小尺寸都無解的——哪怕你把5寸屏塞進5寸大的機身100%屏佔比，螢幕上我手指頭該夠不到的地方我依然夠不到阿。

所以你說單手操作有沒有用？到底是單手操作沒意義，還是單手操作對不需要單手操作的這些人沒意義？這個世界還是有很多對於“用手機輔助做事”的需求大過“用手機玩樂”的需求的人的，還是有很多對於自己的手機並不沉浸在螢幕裡，而僅僅用來做為生活工具的人的。這還沒扯到稍微比較胡鬧比較牽強的殘疾人問題上（這句當我沒說太牽強了（結果沒想到後面一個高票答案就是一位殘疾的朋友，那麼其實也不算牽強咯））。

當然我知道我知道我知道大屏（比如5寸以上）使用者絕對是佔多數的，這已經是客觀事實了，大多數人並沒有困在上面所說的那些場景中。問題是，剩下的那些“少數”有多麼的“少”？三成是少，一成是少，百分之一也是少。從蘋果釋出會上的資料，我們知道全世界有四成的蘋果使用者是在用小屏手機收購iphone的，剩下六成在用4.7寸和5.5寸的6系列。但是我們很難知道那四成小屏使用者中，有多少僅僅是因為偏愛小屏而不是其他原因（比如沒錢嗯）而依舊使用小屏機；也很難知道那六成大屏使用者中，有多少是因為效能上的需求而不得不忍受大螢幕（的不便），這兩個群體之間相互穿插著的使用者需求很難講清。更何況這中間還必然有著不同程度的中立使用者，他們對於螢幕尺寸的要求沒有那麼明確，需求彈性更高，其他條件的改變對他們會有不同程度的影響（比如看到SE便宜那麼多那小屏我也買）。想想全球手機收購iphone使用者的四成是多少人，剩下那六成又有多少人，基數足夠大的情況下，這幾個小群體加在一起就很容易形成一個足夠大的市場需求了。

現實的消費行為遠比三言兩語所能輕易描述的要複雜得多。

其次很多人沒看到釋出時間點這個問題（當然也有不少分析文章指出了這一點），那些覺得“等7沒等到等來又一個5s”的人，十有八九都是不知道蘋果慣例每年9月份發新機的，也就是不那麼關注和了解數碼圈的。

SE這次選在春季釋出也可以算是對5c的教訓：傳統旗艦和中端機改為相隔半年交錯著釋出，無論是對於品牌整體的新鮮度曝光率，還是對每款產品的單獨定價銷售都有利得多。即便SE目前效能上和手機收購iphone6s持平（甚至還微高，託了屏小解析度更低的福），半年過後手機收購iphone7釋出後，和SE的效能差距又會重新拉開到合理範圍內。
而手機收購iphone6s作為舊款機型官方降價後，同SE的價格差也會更加符合兩者間“效能相同，僅大小有別”的定位差。——總之完全符合市場規律，一手數學家式的精準好牌。

再者可能很多人對於SE這款機型的認識是有些偏差的，SE明顯不是像手機收購iphone4/5/6那個檔次的主線機那樣，需要充當銷售生力軍、動不動搞出“xx天賣出xx萬臺”“粉絲徹夜排隊”之類大新聞的機器，這也是為什麼上面第一點裡說市場需求是“足夠大”而沒用“龐大”。

也許是蘋果那麼多年都靠一臺機器打天下（5c和plus不算），也是出了名的單機幹掉各種機海大廠，大家對SE的期待也偏到了這樣的層次上，而實際上SE賣的並不需要“那麼的好”。SE不是傳統意義上的某一代手機收購iphone，也不是憑空多出來用來讓銷量翻倍的“新手機收購iphone”。“SE+7”或者“6s+SE”這樣一個整體才是新的這代手機收購iphone，才是可以拿來對比原先4/5/6那樣的手機收購iphone各世代的物件，單單一個SE只是其中的一部分並且很可能是一少部分，它並不需要撐起全場。我相信蘋果自己也沒有指望SE單獨創造出一個跟原本手機收購iphone4/5/6那檔機器一樣規模的市場的（等於手機收購iphone整體規模翻倍，這是白扯），SE是手機收購iphone餅圖中單另切出來的一塊而不是另外畫一張餅圖。
而同品牌內，SE雖然對於6s這一代會有影響（不那麼在乎大屏、但其實要沒SE也不介意買6s的人去買SE了，也就等於少賺2000塊），但是我們知道如今三月四月，已經過了6s去年9月釋出以來的銷售高峰，接下來的半年裡更多人是在持幣等待7的。所以這個影響相比起SE帶來的增量來說其實非常有限。而在下半年手機收購iphone7釋出後，即便沒什麼太亮眼的驚喜也會在效能上同SE重新出現代差，SE對於主線產品的不利影響基本不會抵消它所帶來的價值。

還有別忘了現如今最炙手可熱的手機市場增長點已經不在天朝了，而在印度之類的廣大第三世界國家。手機收購iphone在印度賣的最好的是舊機器已經不是新聞，對於很多印度人來說相當於我們第一次從2.X寸屏的功能機換到智慧機的階段。就和我們（中的很多人）用慣了5.5寸覺得自己回不到4寸一樣，常年用著2寸屏鍵盤機一下子直接換到5.5寸也不是那麼讓人好接受的。
SE具備的更低價格以及全球新品的身份，也可以讓這些市場的使用者心理感受更好，可以說SE很大程度上是契合了這些市場的需求。

另一方面歐洲市場同樣是4寸屏以下手機收購iphone的重要聚集地，日本和歐洲一直是有著小而美傳統的（好像汽車也是這樣），這兩者的共同點就是消費需求（相比中美）成熟而務實，消費升級不緊不慢，沒有中美那種以大為牛逼的傳統，“裝逼”的需求也是相對最低，也就不難理解為什麼歐洲會有那麼多還在用著5s、5、甚至4s、4的使用者。

最後是進入中端機市場這步棋。我們都知道蘋果自家一臺機器，就搞定了全球近20%的市場份額，這本身就是足以傲視歷史上任何廠商和機型的了。而在此之上蘋果還靠這不到20%的份額，拿下了全球90%的利潤，這就更加的強大到可怕了。表面上看蘋果和三星似乎始終在同一個檔次上，好像份額上三星還佔了7-8個點的優勢，然而即便忽略機型數量上的巨大差別，單看利潤我們就能明白其實兩者根本不在一個層級上。

蘋果的17%份額是幾乎全靠4000塊以上機器拿下的，三星則是高中低端全部產品線一起合力。換句話講，假如庫克打算一條道走到黑，舍利潤率（注意不是利潤）來換市場份額，即便說由此導致了蘋果標逼格完全消失泯然眾人，2000塊能選iOS和安卓的話，剩下那些廠商手裡的80%多份額最後能留住多少恐怕很難說（至少短期內）。

還有點想說的是和5s完全相同的外觀。蘋果內部怎麼琢磨的我客觀上不可能精確得知，但從我作為消費者的角度，一開始雖然覺得被糊弄了，但是轉念一想，其實我寧可SE和5s一模一樣，也是要好過專門的為低價手機收購iphone單獨設計一個外觀（我知道早先有諜照是縮小版6s，但是尺寸上的明顯差異讓那個設計也可以歸入此類）。

因為其實對不少人來說，相比讓別人以為自己買了個新的低價手機收購iphone，是寧可讓別人以為自己是留著手裡的舊5s沒換。或者更準確點說，是寧可讓外人忽略自己手裡是拿的新低價機還是老5s，而摒棄掉作為新機的辨識度和話題屬性。

我覺得這點談不上裝不裝逼的份兒上，更應該說是微妙的消費心理在作祟。蘋果和手機收購iphone經過這些年的腎來腎去，不管你願不願意、在不在乎、贊同不贊同、理解不理解，客觀上在整個大眾這個廣大範圍裡，已經和貴呀炫富呀裝逼呀結結實實的掛上鉤了（想想當年所謂土豪金，就是這個意思）。再加上常年只做一臺機器的戰略，哪怕你自己不那麼世俗只是希望買臺自己愛用的機器，也很難逃得過（某些）外人“這人買個便宜手機收購iphone多半是沒錢還想裝逼”之類的偏見。

當然這樣的偏見你care不care就是自己的事了，我也不是很care，但總有人會不同程度的care它不是麼，誰也不是活在自己的世界裡的，誰也不是能自己決定和怎樣的人打交道的。所以SE和5s一樣的外觀，在“不給使用者帶來困擾”這一點上其實是有著積極意義的（並且還尤其是在中國，嗯沒辦法的事）。

另一方面，這種區別對待也更好的說明了SE只是手機收購iphone產品線中的支線產品，進而儘可能避免對主線產品和手機收購iphone整體“檔次”的不利影響。假如真的做成縮小版6s的話，實質上就相當於“6s mini”，變成和6s plus一樣性質的、6s這代機型的衍生機，就成了主線產品的的一部分（別忘了plus效能配置也是高出一丟丟的）。對於市場和消費者來說，所能見到和意識到的手機收購iphone產品線下沉，會比現在這種模式來的更加顯而易見（換句話講就是更掉逼格）。

而對於這種安排的弊端，SE本來就是照顧飢渴了好幾年的小屏黨的良藥。對於他們來講，首先就是拿新手機收購iphone“裝逼”的需求基本為零（有小螢幕就不錯了還要啥自行車）。在均衡下上面所說的幾點，和更低的設計成本、模具成本、生產成本、配件售後（很多東西都可以用現成、庫存或僅需要小改，你看是不是SE其實不需要買很好就能賺到錢），這個一模一樣的外形也就順理成章，庫克時代的特點大家也都清楚，不是一看“這個ID好牛逼好帥就用這個！”而是“算了又算怎樣怎樣能最掙錢那好就用這個！”。