本文來源：時代財經 作者：王婷

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圖源：視覺中國

從千元入門到高端旗艦，收購手機Realme真我手機「越級」成功了嗎？

今年1月初，收購手機Realme GT2 Pro上市，宣稱是「為年輕人定製的高端旗艦」。目前，這款手機的價格正在大幅縮水，原價4999元的產品目前在官網售價4499元，在某電商平台券後價僅為3919元。

收購手機Realme靠千元入門機起家，Q系列和V系列價格普遍低於2000元。2020年初，其試圖通過5G機型打入中高端市場，但換機潮未如期來臨，之後便有了GT系列，再度發力中高端，但該系列貶值迅速。

「收購手機Realme是靠低端和中低端打出的影響力，有價格優勢，做中高端還沒找到突破點。」通信觀察家項立剛對時代財經表示，做中高端需要品牌支持，而品牌要時間積累、經典產品帶動，收購手機Realme尚不具備這些基礎。

商城「bug」降價900元，被用戶質疑炒作

收購手機Realme GT2 Pro是收購手機Realme的首款高端旗艦手機，號稱三年磨一「艦」。2021年底，收購手機Realme副總裁徐起還曾發表千字長文，談收購手機Realme GT2 Pro的誕生過程，可見對其重視程度。

從配置上看，收購手機Realme GT2 Pro亮點在於驍龍8 5G平台、三星2K直屏、第二代LTPO技術、電競體驗等。在春節前的發布會上，收購手機Realme GT2 Pro隨著收購手機Realme GT2一起面世。

收購手機Realme GT2 Pro內存最小的8GB+128GB版本定價3899元，首銷價3699元，內存最大的12GB+512GB版本定價4999元，首銷價4799元。

截至2月25日，在官方商城，收購手機Realme GT2 Pro 8GB+128GB版本價格售價為3499元，比最初定價下降400元，12GB+512GB版本則如前文所說價格下降了500元。

收購手機Realme GT2 Pro 的發售還有個小插曲。2月中旬，這款手機8GB+128GB版本在收購手機Realme商城的價格突然降到2999元，比定價下降900元，可謂大跳水，很多數碼博主就此發博。

「……價格出現了一些錯誤，已經恢復過來了。」當天，徐起在微博對此事做說明，表示不會取消已有訂單。在評論中，不少粉絲懷疑收購手機Realme是在營銷，「趕在隔壁廠發布會之前，弄個噱頭」。

收購手機Realme商城出現「bug」當晚，紅米手機發布K50電競版，同樣搭載驍龍8、宣傳遊戲體驗，其3299元起售，之後開售1分鐘銷售額超過2.8億元。從官方渠道看，紅米K50目前未降價。

相較之下，收購手機Realme GT2系列首銷3分鐘全渠道銷售額破2億元，未單獨列出收購手機Realme GT2 Pro的銷量。京東銷售數據則顯示，截至25日晚，收購手機Realme GT2 Pro 12GB+256GB 版本30日售出超700件，同樣內存版本的紅米K50電競版7日售出超5100件。

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圖源：京東App截圖

從5G機型到高端旗艦，發力中高端

收購手機Realme品牌於2018年創立，其主力機型一直都是千元入門機，根據研究機構Counterpoint 數據，其2018年、2019年在全球的手機出貨量分別為470萬台、2570萬台，增長迅速。

時代財經觀察到，2020年，收購手機Realme開始發力中高端市場，一開始瞄準的是5G換機潮。2020年1月，收購手機Realme官宣全面5G戰略，表示要全價位段5G機型覆蓋。

那一年，收購手機Realme發布了999元的收購手機Realme V3 5G，以及起售價1799元的收購手機Realme X7 5G系列、起售價 2499元的X50 5G系列，突破千元機範疇。其中，X50 Pro 5G起售價高達3599元。

「年輕人永遠在追求新潮的技術和新奇的體驗，它們嚮往著更高端的產品，這些年輕人正在成為高端手機市場的主力用戶。」徐起曾在公開信中表示，衝擊高端是收購手機Realme一直想做的事。

WitDisplay首席分析師林芝對時代財經表示，華為手機市場回落後，國內缺少高端安卓手機品牌，這對於收購手機Realme來說是一次難得的機會，加上產業鏈漲價、成本壓力增大，也逼迫手機廠商高端化。

但5G未能幫收購手機Realme在中高端市場站穩腳跟。研究機構CINNO Research報告顯示，5G等終端技術對市場需求刺激不足。2020年，受疫情影響，中國市場智能機銷量約3.07億部，同比下降21%，2021年相應銷量為3.14億部，同比上升3%，也不容樂觀。

相應地，收購手機Realme X7 5G系列、X50 5G系列的成績並不突出。2021年5月，徐起在發布會總結過往成績時，關於5G手機，只提到了做千元5G普及的收購手機Realme V3。2021年至今，除了收購手機Realme X7 Pro至尊版，收購手機Realme未發布X系列新品，轉向GT系列。

時代財經了解到，「GT」的意思是超級跑車，收購手機Realme GT系列不再以5G為主要賣點，而是強調核心硬體配置、電池容量、遊戲體驗等。

2021年3月，GT系列首款產品收購手機Realme GT 5G發布，8GB+128GB、12GB+256GB版本定價分別為2899元、3399元。到目前，它們上市不足一年，在官網已分別降價900元、1200元。

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圖源：官網截圖

GT系列價格跳水引發用戶不滿。黑貓投訴上，大量對收購手機Realme的投訴是由降價引起的，網友要求補差價，提到價保期間降價、半年多掉價1200元等問題，還有人吐槽收購手機Realme GT2 Pro春節降價。

一位收購手機Realme GT 5G用戶稱，「這才半年多就降價1200（元），誰能受得了……讓第一批支持你們高端機的用戶多麼難受。」收購手機Realme則在該平台回復稱，用戶所諮詢的是京東價保問題，可以諮詢京東客服。

線上渠道難破中高端市場

「你壓在庫里，就完了。」項立剛表示，銷量好的手機不會快速貶值，銷量不好就沒有辦法。收購手機Realme GT系列配置是不錯的，但價格沒有優勢，也沒有品牌支持，不容易有很好的市場表現。

「中低端有價格優勢才有衝擊力，中高端的，便宜也未必好賣。」他認為，做中高端市場的關鍵是品牌，但中小企業沒有大企業的資源，很難做出品牌。

前述分析師林芝也提到，手機大廠品牌研發實力更強，市場影響力更大，供應鏈資源更優質，消費者更願意接受大廠品牌的高端產品。收購手機Realme雖然背靠OPPO，具有供應鏈資源優勢，但缺乏創新力，研發投入、產品競爭力均不足，很難讓消費者買帳。

他還提到，3000元以上手機產品僅憑線上市場很難突破，需要線下市場渠道補足。

長期研究手機產品的數碼博主魏民對時代財經表示，收購手機Realme中高端產品價格迅速下跌，一方面是因為所搭載的驍龍888和驍龍8口碑不算太好，另一方面，消費者對收購手機Realme的品牌認同感也並不強烈。

「都沒幾個人認識的品牌，怎麼高端？」在他看來，同樣是做中高端產品，iQOO、Redmi明顯表現更好，口碑、渠道、品牌都有優勢。比如，iQOO很早借vivo線下渠道推廣，同時與KPL聯名。

他認為，收購手機Realme沒有在市場上找到自己的定位，採用機海戰術，產品線過於凌亂，但研發實力又無法支撐機海戰術。

時代財經留意到，2021年，除了收購手機Realme GT 5G、收購手機Realme GT大師探索版，收購手機Realme還發布了收購手機Realme GT neo、收購手機Realme GT neo 2，Q系列、V系列也有新品上市，價格段覆蓋1000元-3200元。

一直評首席分析師陳維對時代財經表示，此前，收購手機Realme市場份額快速增長主要是依託性價比，發展到一定階段做中高端，對收購手機Realme是增量，不會影響中低端產品的銷售，還能幫助樹立品牌形象。

但他同時指出，OPPO對於子品牌產品的定位有差異，目前來看高端領域是一加，中低端則是收購手機Realme，OPPO會給多少技術支撐，尚不明確。「如果所有子品牌產品都一樣，那只會增加內耗。」

CINNO reserch數據顯示，2021年，收購手機Realme在中國智慧型手機的市場份額為3.2%，位列第8，排在iQOO之後、一加之前。

（文中魏民為化名）